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サイトのデザインの前にビジネスをデザインしよう

「サイトのデザインと売上は比例しない。その理由と対策は?」というテーマで解説します。

これまで10年以上、言い続けてきましたが、本当に大切な事なのです。

Webサイトは集客ツールです。

なので、Webサイト構築やリニューアルをする前に考えるべき事はサイトのデザインではなく、ビジネスのデザインです。

しかし、多くの人は、いきなりサイトのデザインから入って行って失敗します。何十万円ものサイト構築費用が無駄金になるのです。

女性客対象のビジネスの場合、感じの良さそうなデザインのサイト、まるで雑誌の表紙のような見栄えの良いサイトを作りたいと考えています。

法人向け集客サイトでは、「あそこ儲かっている」と言われているサイトや、「うまくやっているなあ。」と言われているサイトのデザインを参考にしようとします。

そして、失敗します。

理由は簡単です。

ビジネスデザインのパーツの一つだけを真似てもうまくいきません。

当然の話です。


失敗するよくあるパターン:デザインにこだわった例

女性客集客を目的に、感じの良い、まるで雑誌の表紙のようなデザインのサイトを作りました。

トップページを始め多くのページは、ほとんどがきれいな写真で構成されています。

どのページもきれいで華やかでうっとりしてしまう出来です。

でも、誰も見てくれません。

待てど暮らせどアクセスは増えないのです。

「こんな良いデザインのサイトなのに、どうして誰も見てくれないのでしょう?」

「何が悪いのでしょう?」

理由は簡単でした。

「字」が足りないのです。文字数の不足が根本原因です。

「え、文字はありますよ。」

いえ、それは画像です。きれいで見やすいフォントを使う為に画像にしてしまったのです。そして量が少なすぎます。

その為に検索エンジンにまったくかからず、どのキーワードからもアクセスを取れなかったのが原因でした。

「でも、あの有名なサイトは、同じようなデザインでもすごく評判ですよ。」

いやあ、それは毎月何十万円もの販促費をかけてPRしているからです。販促費はどのくらいかけていますか?

「サイト構築で予算使いきってしまったので、使っていません、」

「集客は販促費で賄う」のを前提としたサイトのデザインだけを真似しても、同じように儲かる訳はありませんね。


「女性に人気のデザインのサイトを作れば売れる。」

と考え、そこになけなしの予算をつぎ込み、その前後の「しくみ」をあまり考えていなかったのが敗因でした。

サイトデザインって目につきやすい部分です。

そこに気が行ってしまい。ついつい他の部分がおろそかになる事は、実はよくある事です。

程度の差はあれ、多くの方が忘れやすい(そして失敗しやすい)重要ポイントなのです。

成功するには、それだけの理由がある

うまく行っているサイトは、うまく行っている「理由」と
「しくみ」があります。

・サイトへの集客は、どうしているのか?
  SEOか、PPCか、その他か?

・サイトに来た見物客のリスト化は、どうしているのか?

・サイトに来た見物客からの現金化は、どうしているのか?

・商品単価やサービス単価と、リピート率と、利益率の仕組みは?

このへんの「ビジネスのデザイン」を読み切る事なく、そのパーツの一部である「サイトのデザイン」だけに注目しても、うまくはいきません

他社の「ビジネスのデザイン」を読み切り、自社に有利な「ビジネスのデザイン」を構築する事が一番大切なのです。

「サイトのデザイン」は、あくまでパーツの一部です。




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