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もっとも効果的だった新規客確保とは

今回は「ここ10年以上で、もっとも効果的だった新規客集客手法」について解説します。

また、ここで言う「もっとも効果的だった」というのは、「集客手法」のみならず、「集客後の売上げ貢献度」についても考慮したものです。

「売上げにつながらない集客は、どんなに数を集めても意味がない」という大前提に
基づいています。

岩上は、「売上げ貢献度がもっとも高い集客」こそが、「もっとも効果的な集客手法
だ」と考えています。


ほとんどの販売策は、やる前から結果は決まっている

販促費もあまりかけずに、24時間から48時間以内に現金化できる「ネット版即時売上向上法」という手法があります。この手法を数社に使ってみても、結果はバラバラです。

「すごく反応があり、売上げに大きく貢献する例。」

「ほとんど反応が無く、売上げもたたない例。」

やってみると、どちらの可能性もあります。

ただこの差は、実はやる前からわかっているのです。

実は「集客段階でどんな集客を行うかで、売上げ貢献度と売上げ金額はすでに決まってしまう」のです。

したがって、「集客手法こそが売上げを決定する」という結果になるのです。


さらに、集客手法が「企業の寿命」も決定する

私は1993年に独立し、2013年に20周年を迎えました。

独立以前も会計事務所に所属し、多くの中小企業様のお世話になってきました。独立後も、縁あって1000社以上の企業様に支えられて今日まで至ることができました。

そのような経験から、多くの企業の栄枯盛衰を目の当たりにしてきました。

「事業所・企業統計調査」によると、10年で約半数、20年で約7割の企業がいなくなるという状況で、経験として私が得た事実は「集客」こそがその企業の寿命を決めるという事でした。

10年、もしくは20年以上生き延びている企業の最大の特徴は

「ゼロからでも売上げにつながる効果的な集客手法をもっている」

という点です。

それがたとえ、メーカーであったとしても、卸でも、代理店でも、店舗でも、サービス業でも変わることはありません。

「効果的な集客手法」を持っている企業だけが、どんな時代でも生き延びる事ができるのです。

したがって、企業において「集客」こそが「経営の礎である」と言えます。

ちなみにメーカーの場合、「お客様」が「卸」や「代理店」「販売店」とは限りません。部品メーカーならそうなりますが、完成品を作っているメーカーなら、この場合「最終消費者」が「お客様」ということになります。
「誰が本当のお客様なのか?」という点を間違えると、倒産・廃業の憂き目にあってしまうのです。


20年生き延びる為の集客と販売のしくみ作りが重要

先ほど、販促費をほとんどかけずに、24時間から48時間以内に現金化できる「ネット版即時売上向上法」という手法を紹介しましたが、これだって毎日続ければ、見る見る反応率が下がってきます。

何かの要因でブームに乗り業績が向上したとしても、そこからの売上げが永遠に続くことはありません。たとえ、そこから口コミが発生し紹介が増えて行ったとしても、やはり限界は見えてきます。

しかしこの状態では、あたかも「集客の仕組み」ができたかのように勘違いして、本来の集客活動をおろそかにする企業が多く見られました。

そして、当然のことながら泣きを見ることになったのです。

あなたが、起業したての方だとしても、20年続いた経営者の方だとしても、いずれにしても「効果的な新規客確保」の仕組み作りとその実行に邁進し続けなければいけないのです。

長期的に時間とコストを適切に配分して、反応と売上げを上げる活動をし続けなければならないのです。

その為に、できる限りのサポートと情報提供を行っています。

ここから先の具体的な手法に関しては、個別での対応となります。是非、問い合わせページからお問い合わせ下さい。



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